Los ingresos de AdSense varían por varios motivos y, hoy, me gustaría exponer una de las posibles causas: las campañas variables. Se trata de campañas publicitarias que se publican durante periodos de tiempo breves y específicos. Si deseas obtener más información sobre este tipo de campañas, los motivos por los cuales los anunciantes las utilizan y cómo te afectan como editor, sigue leyendo. Los anunciantes las utilizan para alcanzar objetivos de branding y de respuesta directa.

Los anunciantes con objetivos de branding generalmente publican campañas variables de coste por cada mil impresiones (CPM) para lanzar un producto nuevo o para recordar a los usuarios su marca durante periodos de tiempo estratégicos. Asimismo, gracias a este tipo de campañas, los anunciantes rentabilizan al máximo su presupuesto. Por ejemplo, con un presupuesto anual de 12.000 USD, en lugar de invertir 1.000 USD por mes, un anunciante puede invertir 3.000 USD al mes en un periodo estratégico y no publicar sus anuncios (o publicarlos con menos frecuencia) durante el resto del año. En lugar de repartir el presupuesto de forma uniforme en campañas "siempre activas", estos anunciantes obtienen mayores beneficios asignando un presupuesto más elevado durante un breve periodo de tiempo que presenta una demanda mayor y, de este modo, obtienen más impresiones y mayor frecuencia.

Las campañas variables con objetivos de respuesta directa (DR) generalmente emplean las ofertas de CPC y promocionan un evento, como una venta o un concierto. Las campañas de DR, en lugar de centrarse en la implicación y de crear reconocimiento, intentan provocar una respuesta específica de su público objetivo (por ejemplo, compra de entradas para un concierto o ventas de temporada).

Ahora que ya he expuesto por qué los anunciantes publican campañas variables, veamos cómo afectan a tu negocio como editor. Aunque los ingresos que provienen de las campañas variables no son constantes, estas campañas pueden resultar muy valiosas. Puesto que dichas campañas deben recopilar impresiones y respuestas durante un breve periodo de tiempo, los anunciantes generalmente realizan mayores ofertas para garantizar la ubicación de los anuncios. Por ello, es probable que el eCPM incremente durante estas campañas de corta duración.

Las campañas variables son impredecibles, pero puedes seguir los pasos descritos a continuación para garantizar los beneficios cuando se publican en tus sitios.

1. Comprueba que la publicación de anuncios gráficos esté habilitada en tus sitios, puesto que un gran número de campañas variables utilizan imágenes.
2. Habilita la orientación por ubicación para que los anunciantes encuentren tus sitios y orienten sus anuncios a ellos de forma específica.
3. Abre bloques de anuncios en la mitad superior de la página. Los anunciantes prefieren estos espacios, sobre todo para las campañas variables.
4. Añade información sobre tus sitios en el Centro de editores para Google Ad Planner para captar anunciantes y ayudarles a comprender el valor de tus sitios.
5. Entiende a tus usuarios. Podrás prever los tipos de anunciantes que desean orientar su publicidad en tus sitios y saber cuándo, lo que te permitirá obtener ingresos de forma más eficaz.

Entrada de Lauren Weitzman, miembro del equipo de especialistas de la red de contenido de AdWords